× !-- begin of gohardasht.com profile every where source code-- language=java src=https://www.gohardasht.com/gohardasht.asp?username=vodo&th=1.png/ !-- end of gohardasht.com profile evry where source code --

آدرس وبلاگ من

voodoo.goohardasht.com

آدرس صفحه گوهردشت من

goohardasht.com/vodo

لیست دوستان

shima

melina

tina

ronak

kamyarمشاهده تمام دوستان

گروهای عضو شده

baxe khoshtip

kamyar مشاهده تمام گروهاي

مهم ترين استراتژي هاي بازارياب هاي b2b

براي بازاريابهاي B2B، بازاريابي از طريق پست الکترونيک (eMail Marketing) يکي از موفق ترين ابزارها براي ايجاد نتايج بسيار خوب در حداقل زمان ممکن است. اين روش نه تنها به شما در جهت رسيدن به مخاطبان هدفمند (Targeted Prospects) با حداقل هزينه کمک مي کند، بلکه شما مي توانيد جهت تماس با ميليونها مشتري بالقوه در ظرف چند دقيقه، از اين روش استفاده کنيد.

توجه کنيد که بازاريابي الکترونيکي بايد بخش جدائي ناپذيري از برنامه جامع بازاريابي شما باشد. از آنجاييکه هدف شما، فروش خدمات و محصولات خود به ساير بنگاه هاي اقتصادي مي باشد (B2B)، بايد يک استراتژي تهاجمي جهت پيشي گرفتن از رقباي خود، اتخاذ کنيد.

طراحي خبر نامه (Newsletter) شما بايد منعکس کننده تصوير واقعي سازمان و بنگاه اقتصادي شما باشد. همچنين بايد يک هويت بارز و ويژه از محصولات و خدمات شما را نمايش دهد. محتويات خبر نامه شما بايد توجه خواننده را، با ارائه اطلاعات ويژه محصولات شما، جهت تبديل آنها به موقعيت هاي فروش، جلب کند.

توجه داشته باشيد که در مراحل اوليه هر چرخه خريد، خريداران بررسي بسيار زيادي در مورد پيشنهادهاي مختلف موجود در بازار، انجام مي دهند. آنها با کمک موتورهاي جستجو، وب سايت هاي بسياري را پيدا مي کنند که محصولات و خدمات مشابه شما را ارائه مي کنند. با آنها مکاتبه مي کنند و از همه نظر بررسي مي کنند. بنابراين، محتواي هجمه (Campaign) تبليغات الکترونيکي شما بايد شامل اطلاعات و توضيحات ساده و قابل پي گيري باشد به نحوي که خريداران بتوانند در مورد خدمات و محصولات شما، ياد بگيرند. همچنين، حضور مناسب شما در موتورهاي جستجو، براي موفقيت شما حياتي است.

يک متن شفاف و ترغيب کننده، مشتريان بالقوه را به خريدار تبديل خواهد کرد و به شما کمک خواهد کرد که در تجارت خود پيشگام باشيد. در جهت توليد محتواي مناسب، تلاش کنيد. توجه کنيد که در اکثر مواقع، تنها ترجمه و استفاده از محتويات کاتالوگ هاي موجود، کفايت نمي کند.

ظاهر خبرنامه نيز بسيار مهم است و بايد قادر به ايجاد علاقه در خواننده جهت خواندن آن ياشد. جهت بهينه سازي ظاهر خبر نامه خود، مي توانيد از شرکتها و افراد حرفه اي در اين زمينه کمک بگيريد.

وقتي شما يک خبرنامه را با هدف بازاريابي الکترونيکي ارائه مي دهيد، بايد دقت کنيد که چيزي جز يک خبرنامه نباشد. بازارياب هاي تجارت الکترونيک B2B معمولا به نام خبرنامه، نامه هاي تبليغاتي ارسال مي کنند. اگر عضو خبرنامه شما، يک نامه تبليغاتي محصولات شما را بدون زمينه مناسب قبلي دريافت کند، مستقيما آن رابه زباله دان خواهد فرستاد و يا حتي از عضويت در خبرنامه شما منصرف خواهد شد.

بازاريابهاي B2B اغلب نامه هاي انبوه (Bulk) براي تعداد زيادي مخاطب مي فرستند. دريافت کننده هاي چنين نامه هايي، با فيلتر کردن نامه شما به عنوان هرزنامه، ناخودآگاه تمام تلاش بازاريابي شما را بي ثمر خواهند کرد.
جهت جلوگيري از اين مشکل بايد حتما با مجوز و علاقه اعضاء، اقدام به ارسال تبليغات کنيد. وقتي يک نفر با ميل و دلخواه خود، آدرس پست الکترونيک خود را در اختيار شما مي گذارد، شما مي توانيد او را در ليست خبرنامه خود اضافه کنيد (opt-in).

اگر يک مشتري از طريق پست الکترونيک از شما درخواست کاتالوگ محصولات کند، شما فقط مي توانيد او را درليست مشترياني که قرار است برايشان کاتالوگ ارسال کنيد قرار دهيد. بايد مطمئن باشيد که اين ليست فقط براي يک بار ارسال کاتالوگ است و نبايد به اعضاء اين ليست، خبرنامه ارسال کنيد. مگر اينکه قبلا از آنها سوال کنيد و در صورت تمايل، آنها را در ليست خبر نامه خود نيز اضافه کنيد و برايشان به طور مرتب خبرنامه ارسال کنيد.

براي اينکه در دنياي جديد بازارهاي تجاري، يک بازارياب B2B موفق باشيد، بايد رايانه و سيستم ارتباطي شما به جديدترين فناوري ها مجهز باشد.حتي اگر طرح و محتواي تبليغاتي خو را به نحو احسن انجام دهيد، اگر قادر به اندازه گيري ميزان پاسخها و پي گيري مناسب نباشيد، شکست خواهيد خورد.

اغلب بازاريابهاي B2B با گامهاي بزرگ شروع مي کنند ولي به زودي، به دليل عدم توانايي در به کارگيري سيستم ارسال خبرنامه مناسب، سيستم پي گيري و گزارش گيري پيشرفته، و طراحي نا مناسب، شکست مي خورند.

براي جلوگيري از اين وضعيت ، بايد با افراد حرفه اي که قادر به راه اندازي راه کار بازاريابي "نتيجه گرا" باشند، مشورت کنيد. جهت صرفه جوئي در هزينه هاي استخدام و آموزش نيروي لازم براي اين کار، با شرکتهاي مشاور و ارائه کننده راه کارهاي تجارت الکترونيک، کار کنيد. شرکتهاي بسياري هستند که راه کارها و نرم افزارهاي بازاريابي الکترونيکي ارائه مي کنند که مي توانند به شما در دستيابي به نتايج خوب از تبليغات اينترنتي شما، کمک کنند.

راه کارهاي حرفه اي بازاريابي اينترنتي، سريع، قابل اطمينان و قوي هستند و به شما در جلوزدن از رقبايتان، کمک خواهند کرد. ابزار ها و نرم افزارهاي پيشرفته مديريت ليست ها و خبرنامه هاي اينترنتي که با طراحي و محتواي عالي گره بخورند، مي توانند نتايج باور نکردني حاصل نمايند.

تبليغات از طريق پست الکترونيک اغلب به عنوان ابزار شکست حريم شخصي افراد مطرح مي شود. ما هر روز چندين زباله نامه (Junk Mail)، هرزنامه (SPAM) و يا نامه هايي از طرف افراد نامعلوم در صندوق پستي خود دريافت مي کنيم و معمولا بدون باز کردن، آنها را به زباله دان مي فرستيم. بعضي ها هم حتي آدرس IP فرستنده را در تله هاي هرزنامه (SPAM Blocker) خود قرار مي دهند.

بازاريابهاي B2B معصوم نيز قرباني اين تله ها و در نتيجه از بين رفتن همه تلاش بازاريابي خود مي شوند. براي جلوگيري از اين مشکل بايد مطمئن باشيد آدرس پست الکترونيک شما در ليست هاي سياه اينترنتي نيست. همچنين بايد يک سياست مشخص و جدي ضد هرزنامه (Anti SPAM) داشته باشيد و به محض مشاهده گزارشي مبني بر مشکل هرزنامه، نسبت به حل آن اقدام کنيد. اگر شما از خدمات ساير شرکت ها به عنوان سيستم خبرنامه الکترونيکي استفاده مي کنيد و آن شرکت و يا هريک از مشتريان آن شرکت، اقدام به ارسال هرزنامه کند، خطر مسدود شدن آدرس شما نيز وجود دارد. پس بايد مطمئن شويد که ارائه کننده اين خدمات به شما، به هيچ هرزنامه نويسي سرويس نمي دهد.

براي اينکه يک بازارياب B2B موفق باشيد، بايد تمام تمرکز شما بر روي استراتژي هاي بازاريابي تان باشد. بايد بازاريابي الکترونيکي خود را طوري تنظيم کنيد که بازگشت سرمايه (ROI) شما افزايش يابد و براي شما ارزش افزوده ايجاد کند.

بايد اطمينان حاصل کنيد که تمام جنبه هاي اين فرايند، چه طراحي خبرنامه ها، توليد محتوا، و يا سيستم ارسال و پي گيري، درست کار مي کنند. چه خبرنامه ارسال کنيد و يا نامه تبليغاتي بفرستيد، بايد تحقيق کافي در مورد بازار هدف خود کرده باشيد تا نامه هاي شما متمايز، هدفمند و کامل باشند.

یکشنبه 23 اسفند 1388 - 6:35:49 PM